聚焦海外市场,与东南亚合作商部署市场战略

2017年8月1日-10日,IP-COM海外行销负责人来到东南亚地区进行市场调研及部署市场战略,此行主要与马来西亚以及泰国的合作商进行洽谈,为其开展产品指导与培训,并讨论未来市场发展策略。

8月1日,IP-COM海外行销负责人与马来西亚的合作商会见,Mod-Lite的负责人ken ng,这位代理商与IP-COM合作时间比较久,他表示“马来西亚SMB市场潜力巨大,想要加大投入做IP-COM”。IP-COM海外行销负责人表示将会大力支持,并为当地客户开展了系统的产品培训和方案培训,使其对IP-COM的产品和技术方面知识更加了解。参与培训的有马来西亚各个地区的负责人,东马,北马,槟城等地区的销售总监,还有他们的合作公司CM和AMT的经理和相关销售。CM和AMT主要是负责弱点项目的工程商(它们负责马来西亚的碧桂园的森林公园弱点项目),客户群体和IP-COM预想十分吻合,未来的合作值得期待。


(IP-COM海外负责人产品培训)

产品培训结束后,IP-COM海外行销负责人针对Mod-Lite公司即将开展的学校无线覆盖做了实操方案配置,从方案到销售技巧到方案亮点,以及后期施工可能遇到问题的解决方案都进行了指导。

在市场战略部署的会议上,双方表示现阶段马来西亚的主攻市场是酒店市场,各地区负责人就他们负责的区域的酒店市场作了详细的市场分析和市场战略。IP-COM负责人结合国内的酒店项目操作方法和马来的人文环境、国家政策等给出了酒店市场的发展建议,Mod-Lite公司表示对未来IP-COM在马来西亚的市场很有信心。


(市场战略部署会议)

此外,IP-COM的海外行销负责人还调研了马来当地运营商特殊的路由接入限制,了解了当地三家运营商的接入限制,推动IP-COM企业级产品在当地的定制化进程

8月7日,IP-COM海外负责人来到泰国,与客户Easynet会面,这位也是合作比较久的客户,此行主要是探讨泰国市场中遇到的问题,根据客户收集的市场反馈给出针对性的建议,思考下一步该如何做,讨论未来的IP-COM的产品发展方向。

IP-COM 作为全球领先的行业网络通信设备供应商和无线解决方案提供商,此次与东南亚合作商的市场战略部署进一步开拓了IP-COM的海外市场,对海外市场的发展格局与商业策略产生一定的影响与启发。未来,让我们共同期待IP-COM在全球市场上的新姿态!

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